Selama enam tahun terakhir, PaDi UMKM menjadi pintu masuk bagi puluhan ribu pelaku usaha kecil untuk menjual ke BUMN. Mulai 2027, pintu itu akan terbuka lebih lebar: platform tersebut bertransformasi menjadi Padisera, marketplace nasional yang tidak hanya melayani transaksi antarbisnis (B2B) tetapi juga konsumen ritel (B2C). Bagi supplier, produsen, dan reseller, ini adalah sinyal jelas bahwa kanal pengadaan negara sedang bergerak ke arah pasar yang lebih luas — dan yang siap lebih awal akan mengambil posisi.
Apa Itu Padisera dan Siapa di Belakangnya
Padisera dikembangkan oleh Danantara Indonesia bersama PT Telkom Indonesia (Persero) Tbk dengan memanfaatkan fondasi PaDi UMKM, platform pengadaan digital milik Telkom yang sejak 2020 membangun ekosistem perdagangan B2B. Platform ini diperkenalkan perdana dalam rangkaian Danantara Technology Innovation Investment Forum (DTIIF) 2026 di Jakarta, Senin (26/10), dan diumumkan ke publik pada November 2026.
“Melalui transformasi PaDi UMKM menjadi Padisera ini, kami ingin memperluas akses pasar UMKM dari B2B ke B2C agar dapat menjangkau lebih banyak konsumen. Dibangun 100 persen oleh talenta digital Indonesia, Padisera diharapkan menjadi penggerak ekonomi digital nasional yang inklusif dan berkelanjutan,” ujar Chief Technology Officer Danantara Indonesia, Sigit Puji Santosa.
Angka yang menjadi modal awal platform ini bukan angka kecil:
- Lebih dari 180 ribu penjual terdaftar di PaDi UMKM.
- Lebih dari 115 ribu pembeli dari lingkungan korporasi dan institusi.
- Nilai transaksi (GMV) melampaui Rp27 triliun.
Artinya, Padisera tidak mulai dari nol. Ia mewarisi basis penjual, pembeli, dan rekam jejak transaksi yang sudah terbentuk. Tahap uji coba layanan B2C direncanakan berlangsung pada 2027.
Dari B2B ke B2C: Apa yang Berubah bagi Penjual
Di PaDi UMKM, penjual terbiasa melayani pesanan institusi: volume besar, dokumen rapi, pembayaran lewat mekanisme pengadaan, dan serah terima disertai Berita Acara Serah Terima (BAST). Di Padisera, sebagian transaksi akan menyasar konsumen perorangan — jumlah pembeli jauh lebih banyak, nilai per pesanan lebih kecil, tetapi ritme pesanannya lebih cepat dan ekspektasi layanannya lebih tinggi.
Konsekuensinya praktis: katalog produk harus ramah konsumen, bukan hanya ramah dokumen pengadaan. Foto tunggal dengan latar meja kantor tidak akan cukup ketika bersaing dengan toko online yang menyajikan lima foto, deskripsi ukuran, dan ulasan pembeli.
Tujuh Langkah Menyiapkan Usaha Sebelum Uji Coba 2027
- Rapikan legalitas dasar. Untuk badan usaha (PT/CV/koperasi), siapkan NIB dan NPWP perusahaan; untuk perorangan, siapkan KTP dan NPWP pribadi. Pastikan NPWP sudah format 16 digit dan status Wajib Pajak valid.
- Manfaatkan validasi NIB. Saat NIB dicek di sistem, data perusahaan otomatis terisi dari OSS — nama perusahaan, jenis badan usaha, kategori, bidang usaha (KBLI 2017), dan alamat. Cocokkan KBLI dengan produk yang benar-benar dijual; ketidakcocokan di sini adalah sumber penolakan verifikasi paling umum.
- Siapkan NITKU. Pendaftaran meminta 6 digit terakhir Nomor Identitas Tempat Kegiatan Usaha. Pemilik banyak gudang atau cabang perlu memutuskan lokasi mana yang dipakai sebagai tempat kegiatan utama.
- Susun katalog versi ritel. Mulai dari 10–20 SKU terlaris. Setiap SKU butuh foto bersih, ukuran/berat bersih, varian, dan deskripsi singkat yang menjawab pertanyaan pembeli: bahan, masa simpan, minimum order, dan cara pengiriman.
- Hitung ulang harga untuk dua kanal. Harga ke institusi biasanya sudah memuat ongkos dokumen dan tempo pembayaran. Harga ritel harus memuat ongkos kirim per paket, biaya packing, dan potensi retur — jangan hanya membagi harga grosir.
- Siapkan operasi kirim skala kecil. Timbang waktu kemas per pesanan, siapkan stok buffer untuk 10–20 pesanan per hari, dan tentukan jasa kirim. Di kanal ritel, keterlambatan satu hari langsung terlihat di penilaian pembeli.
- Catat semua dokumen sejak sekarang. Simpan salinan NIB, NPWP, KTP penanggung jawab, dan rekening bank atas nama usaha dalam satu folder digital. Proses pendaftaran PaDi UMKM berakhir di tahap verifikasi; data yang tidak konsisten hanya memperpanjang antrean.
Ketujuh langkah di atas mengikuti alur pendaftaran penjual yang berlaku di PaDi UMKM, sebagaimana dipublikasikan Telkom. Sampai pengumuman resmi berikutnya, mekanisme dan persyaratan teknis khusus Padisera belum dirinci oleh Danantara maupun Telkom, jadi perlakuan sebagai persiapan — bukan prosedur final.
Kesalahan yang Sering Mengulang
- Mendaftar sebelum produk siap. Akun terverifikasi tetapi katalog kosong membuat toko tidak pernah muncul di pencarian pembeli.
- Menganggap B2C sama dengan B2B. Pembeli ritel membeli satu unit, bukan satu karton. Satuan, minimum order, dan ongkos kirim harus disesuaikan.
- Menunda legalitas. Tanpa NPWP valid atau NIB yang cocok dengan bidang usaha, verifikasi berhenti di langkah kelima.
- Tidak menyiapkan kapasitas. Lonjakan pesanan pertama kerap datang bersamaan; supplier yang stoknya kosong kehilangan pembeli yang baru sekali mencoba.
Yang Perlu Diperhatikan
Bagi supplier dan distributor, nilai terbesar Padisera bukan sekadar kanal penjualan baru, melainkan penggabungan dua jenis pembeli dalam satu platform: institusi yang membeli rutin dalam jumlah besar dan konsumen yang membeli cepat dalam jumlah kecil. Pemain yang menyiapkan katalog, harga, dan operasi untuk keduanya sejak sekarang punya keunggulan ketika uji coba B2C dibuka pada 2027. Sebaliknya, mereka yang menunggu sampai platform berjalan akan bersaing dengan ribuan penjual yang sudah lebih dulu terverifikasi.
Sumber: Siaran pers Danantara Indonesia, Telkom Indonesia — 7 Langkah Cara Daftar PaDi UMKM, CNBC Indonesia, Republika.
